到底怎么买二手车才算靠谱？

　　导读：

　　你还在为买辆实惠耐用的二手车发愁?你以为二手车市场环境依旧是脏乱差?你以为网络平台的二手车也全都不靠谱?现实真的是那样吗?千万别只相信道听途说，包括那些给你好心建议要关注车况的朋友们，他们一定就购买过二手车吗?让二手车资深达人来告诉你，只需明白3点就能轻松了解行业秘密!

　　1.如何找辆靠谱的车?

　　本人在二手车行业混迹多年，多与二手车商打交道，所以非常清楚车商卖车重点关注些什么，同时也经常看到很多客户该关注的点不关注，不该关注的点却要跟车商死嗑。那么，想要买一台放心、顺心、靠谱的二手车，重点需要关注些什么?

　　大多数买二手车的人基本上可以分为两类，一类是对自己想找的车型非常明确，直接去网络平台搜索对应的车型，看车评、比价，然后找到满意的车后，到线下车商或者个人那购车。另外一类是只知道自己想买个什么类型的车，预算大概多少钱，这类人则占比较多。不管什么类型的人群，买二手车的第一步，都是先找台靠谱的车!

　　前几年，找车可不是一件容易的事，大多数人只能直接去线下二手车商的门店，或者二手车交易市场逛，半天功夫下来还是不知道从何下手。随着二手车电商平台的发展，更多的人买车可以网上找车。虽然每家电商平台都说自己很牛(不信看自家电梯里的广告就知道了!)，实际上一个平台的好坏跟车源是否真实、车源数量多少、品牌是否靠得住、车况是能靠谱这几个方面重点相关。至于非要具体到哪个二手车电商更靠谱，我从二手车商的角度来分享一个真实的例子。

　　二手车商每年都会在二手车电商平台打广告，基本上主流的电商平台，车商都会投入一定的广告费用，而据我了解，为二手车商带来最多客流和成交量的是汽车之家二手车，我问过很多二手车商都表示，他们每年在哪家平台投入的广告费最多，排在第一预算额度的，基本上都是汽车之家二手车!尤其是那些品牌化经营多年的车商。

　　为什么品牌化经营的二手车商会这么有默契得把广告投放到汽车之家二手车呢?我分析了一下基本是出于以下几个原因：

　　首先，出于对汽车之家巨大的用户流量和在汽车领域的专业形象的信任，且汽车之家二手车是垂直领域发展起来的二手车网络交易平台，所以庞大的购车意向客户基数是吸引车商投放广告的原动力。

　　原因二，汽车之家二手车通过客户用车车评、专家评测、二手车估值、论坛、二手车金融贷款等服务，让更多的消费者从认知到接受二手车，因此购车意向客户群体更为专业和精准。

　　原因三，汽车之家二手车对于车源的审核与控制规则非常严格。如：车源60天必须下架;个人用户1个手机号只能上架2台车。据了解，汽车之家曾对华东某地不符合平台准入标准的商户进行了关店处理、车源全部下架。这说明汽车之家更看重平台品牌和二手车市场的行业规范，而不是眼前短浅的商业利益。一个平台如果能让二手车况更加透明、让二手车商更加重视自己的信誉，形成一个良性循环交易环境，车商是很愿意加入的。

　　也许有人会问，现在电商平台那么多，那些车不都是电商平台自己的吗?这里我觉得有必要科普一下，二手车交易量每年稳步提升，2017年二手车交易量突破1200万量了，但整个国内二手车电商平台交易的二手车占比却没有超过10%，更多的车最终都是由线下的二手车商交易掉了。所以，互联网平台二手车是否靠谱的背后，实际上是发布此车源的商家是否靠谱，因为商家靠谱，发布的信息和车况才更为真实。

　　2.车商们是怎么给你推荐贷款的?

　　随着市场激烈的竞争，二手车商的成本结构逐渐发生变化。2013年前，二手车买卖差价的确比较大，但是这几年，因为车商数量翻倍的增加，导致收车成本、获客成本上升。为了竞争客流，车商不得不持续增加其在网络平台的广告费用投放。成本的增加，迫使二手车商不得不走上转型之道，探索新的盈利模式。其中最为火热的风口则是二手车金融，也就是我们买车的按揭贷款!

　　这项服务目前已经成为了二手车商收入的重要来源。这两年提供购车贷款的平台越来越多，对于大部分消费者来说，根本算不清楚到底哪个贷款产品更加实惠!一般来说，每个二手车商的店里，都有3-4款贷款产品备用。对于车商来讲，每家产品的审核条件、返点、和办理速度都是不一样的，所以推荐的人群自然也就不一样。资质越优质的客户，贷款产品的可选择性越广、利率越低。越优质的贷款因为利率越低，车商从中获得的利润就越少。正因为这一点，部分车商为了多挣钱，不管是什么资质的客户，都会推荐车商可以获益最高的贷款产品，但这很可能会导致一些二手车消费者会多花冤枉钱。

　　而在注重品牌效应的车商群体中，二手车商会针对高资质客户推荐优质的贷款产品，让客户更实惠得买到意向车。即使这样给车商带来的利润会相对较低，但是，这些二手车商却更注重自己的长期口碑，因为用户购完车后，贷款会继续长时间使用，并会与朋友讨论相关问题，在这些过程中，服务的高低好坏就会逐渐显现。所以优质的车商把这点道理是看得非常明白，自然不想因为多挣了这一点点钱导致优质的客户流失、甚至是损失了品牌形象，而且这些客户往往能够高转化的带来新的口碑客源!

　　据我了解，2018年起，车商们比较认可的优质贷款产品是汽车之家二手车的消费贷，以及以当地工商银行代理服务贷款公司为主。消费贷作为新兴的金融产品，放款快、手续少，有着平安银行和汽车之家背书，服务优质。工商银行类的贷款公司靠谱性强、成熟度高，用户接受程度大，基本可以覆盖绝大部分的客户。

　　细说一点，如汽车之家二手车的贷款产品消费贷，个人征信越好利率越底，只要征信好，一般远低于市场上普遍0.55%左右的利息，同时最高贷款额度可以达到500万，充分满足了有些优质客户的高额贷款需求;审批流程上响应也很快，最快5秒批复，不容易出现急着买车但是贷款迟迟下不来的情况，用户体验可以得到保障。而对于客户贷款所需要提供的资料也更为简单，最低两证一卡(身份证、驾驶证、银行卡)就能办理等。

　　3.买二手车要不要贷款?

　　那么有人就说了，那我买车不贷款是不是可以省钱了?这就有点因噎废食的感觉了，行业里出现贷款买车的原因是：为了让更多的客户能够提前享受有车生活，而大多买车的人经常因资金不足，或者资金有急用的地方，但又到了买车的阶段。所以，此时选择汽车消费贷款是比较明智的选择!

　　从和二手车商聊天的过程中发现，在自己店里购车的客户群体中，往往越是有钱的客户，越喜欢买二手车，并且越喜欢办理贷款服务。实际细想下你就能明白，因为这类人群更明确知道，手里的资金可以找到更为合适的用途，不能压在车款上。这就类似于，你身边现在谁买房还用全款?很少了吧!这是一样的道理!

　　最后，给众多买二手车的朋友一点提示，市场上的二手车的确是鱼龙混杂，个人建议你，购车时多对比一下，选那些更为靠谱的平台发布的车辆信息，并选择长期以品牌化经营的线下二手车商，因为这类车商不至于为了坑你那一点钱，去损自己这么多年才积累下来的二手车品牌!