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汽车之家宣布车商汇不涨价 ——共克时艰、共同进退

2019-11-06 10:33:51   来源:   评论:0 点击:
>   2019年,中国车市遭遇严峻挑战,行业寒冬凛冽漫长。在此背景下,作为国内领先的汽车互联网服务平台,汽车之家近日宣布,为助力行业发展,2020年度“车商汇”产品将以稳定不变的价格,提供更多优质的线索,赋能经销商合作伙伴,在车市寒冬与经销商共克时艰、共同进退。

  线索量逆势增长

  中国汽车工业协会数据显示,今年9月,全国汽车产销量分别完成220.9万辆和227.1万辆,同比降幅收窄;乘用车销售193.1万辆,同比下降6.3%。这已是我国汽车产销量持续15个月的同比下降,消费动能低迷。

  “中国车市持续走弱,经销商经营困难,为此我们决定2020年度车商汇产品维持原价,帮助合作伙伴尽快走出困境。”汽车之家副总裁吴涛表示,今年以来,一方面是汽车之家线索总量持续增长,前三季度逆势增长16%;另一方面,经销商出现了倒闭潮,行业逐步向头部集中。基于“车商汇”产品会员制的收费模式,此消彼长之下,单店获得的线索量还将有大幅增长。换言之,同等的价格,每家门店都将获得更多的资源支持。

  “更多的线索乘以更高的转化率,将带来更多的成交。”这是汽车之家提出的“万能公式”。在赋能行业方面,汽车之家主要的工作就是致力于提升公式左边的两个变量,即线索量以及转化率。

  吴涛此前在接受媒体采访时曾指出,2018年全年,汽车之家提供线索量达1.1亿条,帮助经销商成交的保守数量是超过600万辆。另一方面,汽车之家的线索更多产自于自带交易属性的自有流量,转化率位列垂直行业第一,是竞品转化率的两倍多。

  业内人士分析,从线索单价看,美国销售线索均价22美元/条,英国销售线索均价30英镑/条,汽车之家2018年度线索均价25元/条,与国外相比,汽车之家线索价格有较强竞争力。而在此次宣布不涨价之后,在今年线索总量实现了16%增长基础上,线索单均价还将进一步下降。

  科技赋能提升线索转化

  “对于经销商而言,在车市寒冬下,如何深度挖掘数据价值,提升精细化运营能力,是他们的核心诉求。”吴涛表示,提供多场景数据产品服务,通过数据打通提升营销效果及效率,是汽车之家基于自身流量优势和大数据科技优势所提出的解决方案。

  基于独有的“大数据 +AI 技术”,汽车之家全球首创 UVN 分群模型,通过智慧展厅、智慧助手、智慧网销、智慧外呼等智能工具,实现用户引导精准化、店铺管理精细化、营销辅助工具化、运营推广智能化,帮助经销商吸引更多意向人群,获得更多线索,提升邀约及销售转化率。

  据透露,截至前三季度,汽车之家付费经销商数量已超过24000家。通过不断扩大的产品矩阵,汽车之家打造经销商服务平台,持续为经销商客户提供更多附加价值,进一步深化合作关系,共克时艰,合作共赢。

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