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极狐跨界营销的秘诀,藏在北汽蓝谷业绩说明会里

2022-06-23 17:25:35   来源:   评论:0 点击:
>       新消费趋势下,国内车企不断寻求新的营销方式以获取消费者目光。跨界联名、赛事合作、主题直播等形式正成为众车企竞相追逐的玩法。例如,段时间在业界及全网引发热烈讨论的“罗大佑首场视频号演唱会”营销案例,正是由北汽蓝谷旗下高端汽车品牌极狐冠名打造。

两年来,北汽蓝谷积极进行深化改革,以旗下极狐品牌为着力点,努力开拓C端市场,通以跨界营销为突破口,打造矩阵化营销生态,制造了一系列令人叫好的营销范本,极大提升了品牌影响力,实现了高度转化。

6月20日,北汽蓝谷针对公司2021年度及2022年第一季度的经营成果及财务指标召开了网上业绩说明会。据悉,2022年1-5月北汽蓝谷的新能源汽车累计销量13413辆,同比增长149.59%。

一定程度上而言,销量的突破增长与北汽蓝谷年来持续在创新营销领域深耕不无关系。在此次业绩说明会中,北汽蓝谷就极狐汽车跨界营销的方法论进行了分享。那么,极狐是如何占领营销高地实现业绩突破的?

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打造破界营销范本,连续冠名崔健、罗大佑线上演唱会

北汽蓝谷年来积极向互联网企业和造车新势力学、自我革新,充分整合十余年新能源汽车市场的营销经验。2021年,极狐通过创新跨界圈层营销,将自己先行者的身份展现得淋漓尽致,无论是冰临城下、山顶咖啡,还是极狐星球街头派对、破界能量站、极狐行动都已经成为极具吸引力的IP。

今年以来,极狐持续在跨界营销上产出新玩法。先是在4月份同北京国安足球俱乐部跨界达成品牌合作,联手打造“绿茵充能计划”,通过开展持续全年的用户体验活动,为球迷构建交流互动的台。紧接着在4、5月份连续与音乐人崔健、罗大佑展开跨界合作,通过冠名赞助视频号线上演唱会的方式赢得千万流量。

据悉,罗大佑线上演唱会官方微信指数超过472万,环比增长89.39%。这是继四月份独家冠名崔健线上演唱会后,极狐汽车又一次通过跨界营销火爆出圈,分别实现4600万观看量,全网总曝光量16亿和4200万观看量,全网总曝光量27.7亿的效果。品牌的加成和传播规模实现几何倍的增长,达成高意向留资信息破千,转化率达到50%以上。

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业内人士表示,虽然汽车品牌和音乐人的跨界合作由来已久,但品牌独家冠名视频号演唱会直播还尚属首次,极狐与音乐人崔健、罗大佑的跨界合作堪称年度业界跨界营销典范。

在品牌关注度不断提升的情况下,极狐乘势而为。截至目前,极狐汽车已在全国开业运营门店114家,计划今年营销店面将达到186家,并计划在2025年做到覆盖100+城市、380+家网点营销服务网络规模。

极狐行动2.0正式打响,助力阿尔法S全新HI版交付

此次业绩说明会中北汽蓝谷透露,未来,将持续强化三个重点动作,用户共创、圈层运营、营销IP打造。在用户共创方面,将进一步深化衍生品品类、设计及功能的用户参与众创。在圈层运营方面,不断丰富用户圈层活动,提升格调,推出基于品牌体验、户外探索、场景沙龙等方向的圈层运营矩阵。与此同时,极狐行动2.0沉浸式驾驶探索营线下活动也在同步开展,继续向更多人针对品牌内涵、文化、价值等感有效传达。

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“极狐行动2.0”已于今年4月正式打响,该行动将在15座重点城市核心商圈举办,目前已成功举办成都、长沙、武汉站,下一站将于6月23日抵达西安。据悉,“极狐行动2.0 ”是在“极狐行动1.0 ”基础上升级而来的沉浸式试驾体验活动。此前的“极狐行动1.0”集剧情、任务、艺术、美食于一体,营造出全方位沉浸式的驾乘氛围,让体验者通过角色带入、关卡升级等方式,零距离沉浸式体验到极狐汽车带来的智能科技与驾驶体验。

“极狐行动2.0”在保留用户喜爱的“沉浸式、剧情型、任务制”三大核心要素的前提下,对‘极狐行动1.0’中重头戏试驾活动进行了全维升级。例如,体验游戏需要下载相关的APP、小程序并完成知识问答,从而直接增加消费者对极狐品牌的认知,甚至对相应产品阿尔法S和阿尔法T车型也会有直接接触与了解。

除了现场的极狐阿尔法S和极狐阿尔法T两款座驾,极狐汽车与华为联合打造的“智能驾驶第一车”极狐阿尔法S全新HI版已于今年5月问世,并于7月份面向全款与大定用户开启交付。据悉,阿尔法S全新HI版是全球第一款量产的华为ADS智能驾驶车型,也是第一款搭载华为智能座舱-鸿蒙车机OS的高端纯电量产轿车,还是第一款750V高压台超级电动产品、第一款无线充电量产产品、第一款全冗余架构量产车。

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据北汽新能源公布的产销数据显示,2021年,极狐汽车首年实现销量6006辆,其中在2021年12月,极狐汽车销量首次破千,同比增长569%。今年4月,极狐汽车交付1140辆新车,同比增长1113%,1-4月份累计交付3186辆,同比增长高达750%,增长态势强劲有力。

如今,北汽蓝谷凭借用户共创、圈层运营和营销IP打造逐渐构建起了行业独一份的立体矩阵化品牌营销生态,实现了与用户同频共鸣。在创新营销的持续深化下,配套正在进行的“极狐行动2.0”,极狐阿尔法S全新HI版或将迎来全面销售,北汽蓝谷新能源汽车的未来销量有望持续增长。

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